La campaña de reproductores transita su tramo final y La Paz de Werthein se prepara para uno de los momentos centrales de su calendario comercial. La cabaña realizará su 11° remate anual en Estancia Gloria a Dios, ubicada en Batavia, en el centro-sur de San Luis, con una oferta que se distingue tanto por la cantidad de animales como por su orientación productiva para ambientes semiáridos.
En diálogo con Mañanas de Campo, Jorge Luis Sedelli, director de La Paz de Werthein, analizó el presente de la ganadería argentina, la evolución de los valores de los reproductores y las expectativas para una venta que contará también con la participación de cabañas invitadas.
Un mercado que sostiene el interés por los reproductores y los vientres
—¿Cómo llega este remate en un año particular para la ganadería argentina?
—Es un año importante en la historia de la ganadería argentina. Hemos tenido estabilidad a lo largo del año en los precios. Incluso los valores del producto final han descendido, pero el precio de los reproductores es satisfactorio y, sobre todo, la demanda también es satisfactoria.
No solamente los toros, que son herramientas de trabajo imprescindibles, sino también los vientres se han consolidado con valores muy atractivos, muy superiores a lo que representa la oferta del gordo. Eso demuestra que la actividad está viva, que el interés es muy fuerte y que tenemos expectativas saludables de que las cosas sigan bien.
—¿Qué características tiene la hacienda que produce La Paz de Werthein?
—La cabaña está en Estancia Gloria a Dios, en Batavia, San Luis, a unos 70 kilómetros de Buena Esperanza. Es una zona de campos arenosos, de grandes extensiones, donde la disponibilidad de agua va cambiando en profundidad: hacia el este está más cerca de la superficie y hacia el oeste se encuentra más abajo.
Todo ese marco ambiental condiciona nuestro trabajo. Las vacas puras controladas están adaptadas a esas características y el producto que ofrecemos está pensado para trabajar en condiciones de clima semiárido. Tenemos expectativas muy buenas porque creemos que estamos ofreciendo lo que necesita una zona muy importante de la ganadería argentina.
—¿Qué volumen y qué categorías se ofrecerán el viernes?
—Vamos a sacar a venta 90 toros negros y colorados, muy buenos y atractivos, tanto pedigree como puros controlados. Después tenemos un conjunto muy voluminoso de hembras, cerca de 400 en todas sus categorías.
Hay más de 100 vaquillonas con cría al pie, con cría lograda. También tenemos muchas preñadas para parir en los próximos días, poco después del remate, y otro conjunto de alrededor de 50 a 60 vaquillonas para servicio, que ya están ciclando y tienen el peso necesario para ingresar al servicio en esta primavera.
Es una oferta importante en volumen, pero más que la cantidad nos interesa destacar la calidad genética, el origen y las posibilidades productivas de los animales para las zonas a las que seguramente irán.
“Más que el volumen, nos importa destacar la calidad genética, el origen y las posibilidades de producción que tienen los animales”.
—¿Cómo se completa la oferta con las cabañas invitadas?
—Tenemos la suerte de que nos acompañen cabañas amigas muy importantes. El Cortijo, de Campos de Torres, va a aportar 30 vaquillonas coloradas preñadas. También nos acompañan Los Caldenes, con otras 45 vaquillonas para parir durante la primavera.
Además, por primera vez participa La Cincha, de Campos de la Virgen de Luján, que trae otras 30 vaquillonas para servicio inmediato.
Creemos que la oferta es sólida en cantidad, calidad y consistencia. Hay un muy buen nivel desde el principio hasta el final.
—¿Qué condiciones comerciales tendrán los compradores?
—Vamos a ofrecer 90 días libres, con la posibilidad de ampliar otros 90 días mediante una tasa de interés que estimamos estará entre el 9% y el 10%. También estarán disponibles las tarjetas agropecuarias habituales del mercado, que han ajustado sus tasas para acompañar al sector.
—¿Qué otras alternativas de financiación se anuncian para la venta?
—La propuesta comercial contempla distintas herramientas para que los compradores puedan elegir la modalidad que mejor se adapte a sus necesidades.
Según las condiciones difundidas para el remate, habrá 90 días libres, opción de extender el plazo hasta 180 días con interés, cinco cuotas con vencimientos a 30, 60, 90, 120 y 150 días, y un descuento del 9% por pago contado. Además, se ofrecerá flete gratis.
La combinación de plazos, financiación y beneficios logísticos busca facilitar la incorporación de reproductores y vientres, en un momento en que la inversión en genética vuelve a tener un papel central en el negocio ganadero.
—¿Cómo encuentra la zona esta campaña, a las puertas de la primavera y con la expectativa de El Niño?
—La zona ha tenido un año muy bueno. El invierno fue más moderado que en otras temporadas, sin la cantidad de fríos que suelen registrarse allí. También tuvimos algunas lluvias fuera de época y hay humedad en profundidad.
Ahora, con el aumento de las temperaturas y el comienzo de la primavera, los campos están mucho más verdes que en otros años. Por eso vamos hacia la temporada de servicio con un buen marco forrajero y expectativas de lograr buenas tasas de preñez.
—¿Qué importancia tiene aprovechar este escenario para mejorar los índices reproductivos?
—Cuando el ternero vale lo que vale hoy, es un año para hacer todo lo posible por conseguir la mejor tasa de preñez. Es un buen momento para el negocio.
La producción es una de las etapas más sólidas de toda la actividad. Por eso trabajamos siempre en ese aspecto, apuntando a una genética que dé resultados y que, en definitiva, ayude al negocio de cada productor.
—¿Cómo será la organización de la venta y quién estará a cargo del remate?
—Todo se realizará de la mano de Roberto Mondino, de la firma Alfredo S. Mondino, con su gran equipo comercial, encabezado por Francisco Garín. También estará presente el representante de la firma en la zona.
La casa tiene una distribución prácticamente nacional, con mucha presencia en la región pampeana, en el semiárido y también en el oeste, incluida Mendoza. Esperamos que Roberto nos dé una alegría, que tenga las ideas inspiradas y que entre todos podamos hacer buenos negocios.
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Una cita para la ganadería
La convocatoria de La Paz de Werthein combina una oferta numerosa de toros y vientres con animales de cabañas invitadas y alternativas comerciales que buscan acompañar las decisiones de inversión de los productores.
Con un contexto de buena disponibilidad forrajera en la zona y valores que sostienen el interés por la reposición y la genética, la expectativa está puesta en una jornada que volverá a reunir a criadores y compradores en Estancia Gloria a Dios.
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